Big Bets: een term die terrein wint
In dit artikel:
Organisaties die willen groeien lopen tegen een simpel maar pijnlijk probleem aan: de marketingcontext wordt steeds complexer (meer kanalen, markten, producten) en daardoor worden strategische keuzes vaag of onuitgesproken. Echte vooruitgang vraagt daarom om expliciete “Big Bets”: drie tot vijf weloverwogen, zwaarwegende strategische keuzes waarop een organisatie zich concentreren moet. Deze keuzes vergen substantieel tijd, geld, aandacht en mensen, en bepalen in grote mate commerciële gezondheid op lange termijn.
Vaak ontstaan beslissingen impliciet — uit waar budget naartoe gaat, welke projecten voorrang krijgen of welke teams het hardst roepen — in plaats van op basis van heldere analyses. Dat leidt tot verwarring over wat écht prioriteit heeft en tot suboptimale investeringen: trendy kanalen zonder doelgroep-fit, markten die structureel niet renderen of proposities zonder toekomst. Activiteiten als meer leads genereren of zichtbaarheid vergroten zijn niet hetzelfde als een Big Bet; het zijn middelen, geen richting.
Marketing heeft een unieke kans en verantwoordelijkheid om deze Big Bets te vormen. Omdat marketing meestal beschikt over klantdata, marktinzichten en ervaring met gedrag, kan de functie analyseren waar marktkracht en klantbehoefte samenkomen en waar focus en budget weglekken. Die rol vraagt een andere houding: minder meteen naar oplossingen rennen en meer richting geven — expliciet benoemen welke strategische inzet prioriteit krijgt en waarom. In veel bedrijven bezit marketing die informatie wel, maar ontbreekt de positie om het gesprek over richting te leiden.
Een bewuste keuze voor Big Bets brengt ongemak met zich mee: andere initiatieven moeten (tijdelijk) op de plank of helemaal stoppen. Dat is niet noodzakelijk vernietiging, maar prioriteitsmanagement. De kunst is van subjectieve meningen naar objectieve inzichten te bewegen: aantonen welke activiteiten daadwerkelijk bijdragen aan groei en welke niet. High-performing teams zijn daarin glashelder: iedereen weet welke Big Bets gelden, hoe ieders werk daaraan bijdraagt en of de organisatie op koers ligt.
Praktische vervolgstappen: baseer Big Bets op analyse (niet op brainstorms), formuleer maximaal vijf duidelijke prioriteiten, leg bestaande activiteiten langs die lat en maak budgetten en KPI’s aan de gekozen Bets vast. Hou regelmatige reviews om te meten of je koers werkt en durf bij te sturen.
Kortom: expliciete Big Bets maken marketing volwassen en verschuiven de functie van uitvoering naar richtinggeving. De vraag die ieder team zich moet stellen is daarom: zijn onze strategische keuzes bewust en onderbouwd, of sluipen prioriteiten er ongemerkt in waardoor we kansen laten liggen?