Black Friday: van eendagsvlieg naar marathon van zes weken

In dit artikel:

Marketingbureau Billy Grace ziet Black Friday niet langer als één hectische dag maar als een strategische zesweekse periode waarin adverteerders continu budgetten verschuiven tussen kanalen. Volgens hun analyse begint de opbouwfase in oktober tot begin november; de daadwerkelijke “oogst” vindt plaats tijdens Black Week, met piekactiviteiten in de weken 47–49 (Black Friday valt in week 48).

De belangrijkste verschuiving: naarmate Black Friday nadert stroomt relatief meer advertentiebudget naar Google, terwijl Meta een kleiner deel van de bestedingen krijgt. Google fungeert vooral als conversiemachine en kan het aantal orders tot circa 115% van normale niveaus tillen, maar dat verkeer is duur. Meta wordt beschreven als versterker voor publiek dat al dichtbij converteren staat. Tegelijkertijd winnen videokanalen terrein: YouTube en TikTok breiden hun aandeel in de totale advertentieportefeuille uit van ongeveer 9% in september naar circa 13% in december. Deze platforms worden vooral ingezet in de bovenste trechter om zichtbaarheid en interesse te creëren die later conversies oplevert.

Een belangrijke conclusie voor marketeers is dat hogere uitgaven tijdens de piekperiode vrijwel altijd samengaan met lagere ROAS; hogere volumes kosten marge. Effectieve strategieën combineren vroegtijdige trafficopbouw met gerichte inzet tijdens Black Week, en vereisen dynamisch budgetmanagement tussen kanalen. Logistiek sluit dit aan op praktijk: Sendcloud voorspelt dat maandag 1 december 2025 de drukste bezorgdag wordt.