Het festivalseizoen is begonnen! (voor slimme marketeers)
In dit artikel:
Als je volgend seizoen op festivals indruk wilt maken, hoef je niet te wachten: begin nu met strategisch nadenken. Festivals vormen een andere wereld waar sociale normen en verwachtingen anders zijn dan daarbuiten; bezoekers gedragen zich op basis van de plek én de situatie, niet alleen hun vaste identiteit. Dat verklaart waarom simpele, relevante diensten (zoals een wasserette of douches) soms populairder zijn dan een standaard DJ-podium: context bepaalt wat waardevol of bijzonder aanvoelt.
Blijf in dat kader trouw aan je merk, maar vertaal je kern naar iets wat past bij de festivalbeleving. De succesvolle formule is herkenbaar maar nieuw — een vertrouwde verrassing. Voorbeelden: IKEA’s grote slaapkamerconcept op Lowlands bood rust binnen de chaos; bol.com verkocht praktische festivalbenodigdheden via een pick-up concept; Casio maakte de stevigheid van G-Shock tastbaar met een hacky-sack-achtig spel. Zulke activaties maken je Unique Selling Point zichtbaar zonder geforceerd te verkopen.
Over rendement: verwacht geen directe verkoopexplosie. Festivals zijn minder geschikt voor transactionele doelen en meer voor merkbinding en top-of-mind awareness. Zie je merk als een act op de line-up: je wilt fans winnen en betrokkenheid creëren — die verplaatsen mensen later mogelijk hoger op de ‘gedragsladder’ richting aankoop. Daarom is het weinig zinvol om op het festival zelf zware saleskpi’s of massale opt-in-verzameling als hoofddoel te zetten.
Tijdig plannen is cruciaal. Organisatoren regelen jaar van tevoren vergunningen, terreinindelingen en logistiek; wie pas maanden voor het seizoen begint aanschuift, mist kansen. Praat vroeg met festivaldirecteurs: zij kennen het publiek, de logistiek en de merkruimte op het terrein beter dan menig marketeer.
Kortom: beschouw festivals als tijdelijke steden met eigen cultuur en regels, waarin ook niet-perzé hippe merken kunnen uitblinken als ze authentiek blijven en hun merkbelofte op een relevante manier tot leven brengen. Begin vandaag met kiezen welke evenementen bij je merk passen, welke beleving je doelgroep zoekt en welke gedragsinzichten je kunt toepassen — dan kan je volgend seizoen een activatie neerzetten die echt blijft hangen.