M&A-markt digitale bureaus versnelt: kleinere deals, meer specialisatie

In dit artikel:

Meer consolidatie in de Nederlandse agencymarkt vindt nu plaats via kleine, strategische transacties in plaats van grote overnames. Dat beeld schetsten ruim honderd agency-eigenaren maandag tijdens een M&A-bijeenkomst van Dutch Digital Agencies en Match Plan op het REM Eiland in Amsterdam. Sprekers waren onder anderen Rens Knevels (Match Plan), Marc‑Paul Brandt (Strix Group) en Duncan Borsboom (DDA).

In de eerste helft van het jaar zijn tientallen deals gesloten, maar de gemiddelde omvang daalt; kopers zoeken gespecialiseerde labels vooral op terreinen als e‑commerce, performancemarketing, marketingautomation en AI. Nieuwe bureaugroepen ontstaan terwijl bestaande spelers hun portfolio’s aanscherpen rond nichecompetenties. Match Plan verwacht een aanhoudende, stabiele dealflow in de Benelux met vooral kleine overnames en fusies, en ziet verdere opschaling richting DACH, Scandinavië en het Verenigd Koninkrijk.

Tegelijk kent de sector tegenwind: organische groei vlakt af door meer concurrentie, prijsdruk en insourcing door opdrachtgevers, waardoor marges onder druk staan. Bij waardering telt voorspelbare vrije kasstroom zwaar; langdurige partnerships verhogen de waarde. Over AI waren de sprekers eens: de technologie ontwikkelt snel, maar volgens Brandt is “de echte uitdaging het changemanagement van mensen”. Succesvolle bureaus moeten processen, prijsmodellen en meetbaarheid aanpassen zonder uniformiteit te produceren.