Rebranding PassaSports blijkt verrassend succesvol

In dit artikel:

PassaSports, de groep achter een reeks online sportwinkels, voert een snelle merkconsolidatie door om van een versnipperd aanbod naar herkenbare speciaalmerken te gaan. Directeur Willem Koopmans presenteerde tijdens het ABN AMRO Open in Rotterdam de strategie: minder URL’s, meer focus op kwaliteit en eenvoud. Waar de groep vorig jaar nog op 39 aparte webadressen draaide, zijn dat er inmiddels 19; oude digitale winkels worden elke paar weken offline gehaald en bezoekers worden doorverwezen naar hoofdmerken als PassaTennis, PassaVoetbal en PassaHockey.

De rebranding begon zomer 2025 en levert nu al resultaat: bijna de helft (46%) van het siteverkeer komt bij die gespecialiseerde shops terecht. De keten groeit dit jaar met circa 16% naar meer dan honderd miljoen euro omzet en rapporteert een groeiversnelling vanaf juli 2025. PassaSports telt 871.000 klanten in Nederland, België, Duitsland en Zweden; 59% daarvan komt uit Nederland, met de ambitie dat aandeel in 2026 naar 55% te brengen door expansie in België en Duitsland.

Operationeel versterkt de groep het management en introduceert Commercial Directors per sport. De klantbenadering is gestoeld op een ‘2×2’-gedachte: sporters doen meestal minstens twee sporten en PassaSports wil ze minimaal twee keer per jaar voor die sporten laten kopen. De aanpak volgt eerdere rebrandingtrends zoals bij Fonq en Coolblue, waarin tientallen nichewinkels werden samengevoegd tot één sterk merk.