Rendement webshops stijgt ruim 50% in aanloop naar Black Friday

In dit artikel:

De hoogste opbrengst rond Black Friday wordt volgens een analyse van AI-marketingbedrijf Aizy niet tijdens de actieweek zelf behaald, maar in de drie weken ervoor. Aizy onderzocht campagnegegevens van ruim 300 webshops rond Black Friday 2025. Bij Google Ads steeg de ROAS in de twee weken na de basisweek van 10 naar 15,7, terwijl de omzet met 84% toenam en de klikprijzen nauwelijks veranderden. Webshops die pas tijdens Black Friday opschalen, komen daardoor op het duurste moment in actie.

Op Black Friday, 28 november 2025, lag de gezamenlijke omzet 2,4 keer hoger dan op een gemiddelde dag in de basisweek. Tegelijkertijd stegen de advertentiekosten in de actieweek met 27%, tegenover 17% meer omzet. Aizy adviseert daarom het budget te verhogen, maar het rendementsdoel niet te verlagen. Na Cyber Monday zakte de vraag snel; op 5 december bedroeg de omzet nog 48% van het niveau van de basisweek. Een deel van de novembergroei blijkt daarmee vervroegde decemberomzet.

Bij Meta, het netwerk van Facebook en Instagram, kwam de sterkste groei juist later: de ROAS lag in week 47 ruim 85% boven de basisweek en in de Black Friday-week 53% hoger. Meta creëert nieuwe vraag, terwijl Google vooral bestaande zoekvraag opvangt. Voor 2026 adviseert Aizy Google-aanbiedingen vanaf 26 oktober en Meta-campagnes uiterlijk vanaf 9 november te activeren. Black Friday valt dan op 27 november.