Van lone wolf naar strategisch partner: 5 tips om als B2B-marketeer in 2026 meer impact te maken
In dit artikel:
De auteur, een B2B-marketeer die vanuit een ‘lone wolf’ groeide naar strategisch partner (werkzaam bij Laudame), geeft vijf praktische lessen om in 2026 meer impact te maken met minder ruis: focus, alignment, persoonlijk werken, klantgesprekken en netwerken.
1) Focus: kies bewust wat je níet doet
Impact komt niet voort uit méér experimenten, maar uit scherpere keuzes. Laat je niet leiden door elke nieuwe tool of kanaalhype; toets voorstellen altijd aan jouw strategie en vraag of ze structureel verschil maken. Een voorbeeld: recente schommelingen in zichtbaarheid van Reddit laten zien hoe snel een kanaal van belangrijk naar minder relevant kan zakken — onnodig werk als je je strategie al had omgebouwd.
2) Alignment: werk mét de business
Om van uitvoerder naar strategisch partner te gaan, moet marketing structureel samenwerken met commerciële teams. Kleine, vaste gewoontes (zoals maandelijkse check-ins) zorgen voor eigenaarschap en betere afstemming dan incidentele rapporten of losse lead-opleveringen. Bij Laudame zorgen maandelijkse momenten ervoor dat accountmanagers zelf contentideeën aandragen en marketing daardoor versterkt in plaats van alleen ondersteunt.
3) Denk in relaties, niet in leads
De verschuiving naar accountgericht en persoonlijk werken betaalt zich uit: betere klantinzichten en meer waarde uit bestaande relaties. Technologie (CRM, data, AI) is ondersteunend, maar werkt alleen als basiszaken zoals een scherp ICP, beslissersprofielen en duidelijke afspraken met sales op orde zijn. Soms betekent dit: minder automatisering, meer individuele gesprekken en aandacht voor bestaande klanten die herhaalopdrachten leveren.
4) Spreek structureel met klanten
Veronderstellingen over wat klanten willen zijn vaak onjuist. Regelmatig directe gesprekken met klanten en prospects brengen unieke, bruikbare inzichten naar boven — over behoeften, marktontwikkelingen en hoe jouw propositie aansluit. Die gesprekken maken marketing tot de verbindende schakel tussen klantervaringen en organisatiecommunicatie.
5) Breek uit je bubbel: bouw een vaknetwerk
Werk je alleen of in een klein team, zorg dan dat je contact houdt met vakgenoten om ideeën te toetsen en te leren van gelijkgestemden. Communities zoals Nima B2B bieden praktische steun en inspiratie om focus te bewaren en marketingwaarde intern te verdedigen.
Waarom dit loont
Door minder te doen maar scherper, structureel samen te werken met de business, persoonlijker te worden richting accounts, direct klantinzicht te gebruiken en continu te leren van peers, vergroot je als marketeer je strategische impact. De auteur nodigt geïnteresseerden uit om hierover verder te sparren — hij hostte bijvoorbeeld een round table op de Nima B2B Xchange (20 november 2023) — maar benadrukt dat zelfs een lone wolf strategisch kan bijdragen als die de juiste verbindingen legt.