Van SEO naar GEO: Welke B2B content scoort in ChatGPT, Google AIO en Perplexity?

In dit artikel:

De overstap van traditioneel Googlen naar het rechtstreeks vragen van AI verandert het organische speelveld voor B2B-marketeers: niet de klik naar je site is nu het belangrijkste zichtbaarheidspunt, maar of AI-modellen jou als bron noemen. Als AI jouw content niet aanhaalt, val je voor een groeiend stuk van je doelgroep buiten beeld.

Onderzoeksopzet en scope
De auteur voerde ruim 1.100 zoekopdrachten uit in vijf uiteenlopende B2B-domeinen (GEO, HR, Supply Chain, SaaS en marketing), verdeeld over de drie fasen van de customer journey (oriëntatie, overweging, beslissing). Alle zoekopdrachten gebeurden in schone browsersessies en de resultaten zijn statistisch geanalyseerd. De bevindingen tonen consistente patronen in hoe verschillende AI-zoeksystemen bronnen kiezen.

Belangrijkste bevindingen per systeem
- ChatGPT: In de beslissingsfase zoekt ChatGPT vooral naar bewijs dat een oplossing echt werkt. Case studies worden daar veel vaker geciteerd — bijna zes keer hoger dan het datasetgemiddelde — terwijl het aantal geraadpleegde bronnen iets daalt. Blogposts en whitepapers spelen in die fase een beperkte rol. Ook blijken podcasts sterk bij te dragen aan het profiel van een expert; podcasts worden significant vaker genoemd bij expertvragen.

- Google AI Overviews: Google toont in alle onderzochte domeinen een AI Overview boven de traditionele resultaten, wat het organische verkeer flink kan terugdringen (extern onderzoek wijst op 18–25% lagere CTR voor niet-geciteerde pagina’s op pagina één). Het aantal geciteerde bronnen stijgt van ongeveer 11,5 in de oriëntatiefase naar 14,2 in de beslissingsfase, wat betekent dat vergelijkende of implementatiegerichte content in die laatste fase meer kans maakt om geciteerd te worden — zeker wanneer derden over jou schrijven.

- Perplexity: Dit platform gebruikt doorgaans 10–11 bronnen per antwoord, onafhankelijk van de fase. Voor oriëntatie werkt eigen, goed gedocumenteerde uitleg (met auteur en datum). In de overwegingsfase tellen wat anderen over je zeggen (vakmedia, LinkedIn, categorieplatforms). In de beslissingsfase bepalen vergelijkingssites zoals Capterra en GetApp vaak wie op de shortlist komt — ook bij Nederlandstalige zoekvragen worden Engelstalige review- en vergelijkingssites frequent geciteerd.

Waar je doelgroep zich bevindt
Google AI Overviews heeft het grootste bereik omdat het bovenaan de zoekpagina verschijnt en inmiddels overgaat in een conversationele AI Mode. Wanneer gebruikers bewust een chatbot kiezen, leidt ChatGPT wereldwijd verreweg het vaakst naar websites (April 2026: ~76,9% van chatbot-verwijzingen).

Strategische implicaties
Voorzichtige conclusie: zichtbaarheid in AI-zoeksystemen draait steeds meer om verifieerbare autoriteit. Praktische adviezen zijn onder meer: verschuif investeringen van generalistische blogs/whitepapers naar concrete klantcases en podcasts; zorg voor gastbijdragen op gezaghebbende sectorwebsites; optimaliseer en onderhoud je Google Bedrijfsprofiel voor lokale zichtbaarheid; en beheer volledige profielen op internationale vergelijkingssites (Capterra/GetApp) met actuele reviews. Daarmee vergroot je de kans dat AI-systemen jouw organisatie als bron selecteren.