Van startup naar Europese uitdager: zo bouwen Cloudpillo en Mollie samen aan internationale groei

In dit artikel:

Cloudpillo, het Nederlandse slaapmerk dat vijf jaar geleden werd opgericht door twee jonge ondernemers, gebruikt betaalprovider Mollie als technische ruggengraat voor zijn internationale groei. Wat in 2021 begon als een praktische keuze om snel een webshop met goede betaalafhandeling neer te zetten, is uitgegroeid tot een langdurige samenwerking die het bedrijf helpt uitbreiden naar meerdere Europese markten.

Medeoprichter Lars van der Wijst benadrukt dat betalingen voor een snelgroeiende webshop vooral “gewoon moeten werken”, zonder storingen of extra gedoe. Dat bleek belangrijk toen Cloudpillo stap voor stap nieuwe landen toevoegde. Volgens Customer Success Manager Romy Peschar maakt Mollie het relatief eenvoudig om per land de juiste lokale betaalmethoden aan te zetten, wat de conversie verhoogt en helpt om klanten vertrouwen te geven. Dat is vooral relevant in markten als Duitsland, waar achteraf betalen en buy now, pay later populairder zijn dan in Nederland.

Naast techniek speelt ook kennisdeling een rol. Mollie nodigde Cloudpillo uit voor events en netwerkbijeenkomsten, waardoor het bedrijf andere ondernemers leerde kennen en inspiratie opdeed. Zo bezocht Cloudpillo onlangs met andere Nederlandse bedrijven de retailbeurs NRF in New York, waar Van der Wijst vooral onder de indruk was van de manier waarop Amerikaanse winkels hun merkverhaal presenteren.

Cloudpillo wil de komende jaren minder breed en meer gericht groeien: eerst worden Duitsland en het Verenigd Koninkrijk verder uitgebouwd. Vooral Duitsland vraagt om een andere aanpak, omdat consumenten daar kritischer zijn en meer waarde hechten aan keurmerken, onderscheidingen en details. De kern van de strategie blijft echter hetzelfde: een stabiele technische basis, een checkout die lokaal aansluit en een partner die meebeweegt met internationale ambities.