Waarom de 'Ervaren Rebel' jouw goudmijn is voor komend jaar

In dit artikel:

Marketeers richten zich massaal op Gen Z en millennials, maar de groep met de grootste koopkracht in Nederland krijgt te weinig aandacht: 7,3 miljoen consumenten van 50 jaar en ouder, goed voor bijna 70% van de bestedingen. Het is cruciaal deze doelgroep niet als één homogene massa te behandelen maar twee duidelijke segmenten te onderscheiden: de vaak drukbezette en invloedrijke Generatie X (de ‘sandwich’-generatie die voor kinderen en ouders zorgt) en de vrijgevochten Babyboomers die tijd, geld en belangstelling hebben om nieuwe dingen te proberen.

Drie verschuivingen die marketeers moeten kennen:
1) “Nog één keer het roer om” — Veel 50-plussers kiezen juist ná de gezins- en hypotheekfase voor radicale carrièreswitches of ondernemerschap: van B&B’s tot het omzetten van hobby’s in werk. Communiceer niet vanuit ‘afbouwen’, maar positioneer producten en diensten als hulpmiddelen voor een nieuwe, actieve levensfase en persoonlijke ontwikkeling.

2) Kritisch, bewust en digitaal — Het beeld van digibete ouderen is achterhaald: slechts 4% heeft nog nooit online gewinkeld. Tegelijk zijn ze veeleisender dan jongere klanten: veiligheid en keurmerken worden gecontroleerd (51% let erop), en 80% vindt duurzaamheid belangrijk. Ze kopen lokaal, haten overbodige verpakkingen en doorzien greenwashing; transparantie over hogere prijzen voor duurzame keuzes is essentieel.

3) Vitale levensgenieters — Gezondheid en vitaliteit bepalen veel keuzes: veel 50-plussers sporten, eten bewust (82% van 65-plussers) en willen zo lang mogelijk fit blijven. Reizen doen ze gemiddeld drie keer per jaar, vaak laat boeken, met comfort en vrijheid als prioriteit; avontuurlijke, individuele of meergeneratietrips scoren beter dan traditionele busreizen.

Wat je als merk moet laten: betuttigen. Deze consumenten voelen zich vaak een stuk jonger dan hun leeftijd en willen moderne technologie en wearables die zelfstandigheid ondersteunen — geen ‘seniorenproducten’ met grote knoppen. Voor 2026 is het advies helder: herbekijk je data met een frisse blik, segmenteer de 50-plussers op lifestyle en motivatie, en zet empathie in. Zie hen niet als kostenpost maar als invloedrijke, koopkrachtige klanten die klaar zijn om verleid te worden. Ben jij dat ook?