Waarom focus in je TV-commercial echt werkt

In dit artikel:

Uit een analyse van bijna 100 tv-commercials blijkt dat spots met één heldere kernboodschap het meest blijven hangen; zodra adverteerders meerdere boodschappen tegelijk willen overbrengen, daalt de effectiviteit snel. De achterliggende verklaring is psychologisch: kijkers hebben beperkte verwerkingscapaciteit en lopen bij te veel informatie tegen ‘cognitieve overbelasting’ aan, waardoor weinig tot niets wordt onthouden. Succesvolle campagnes zetten daarom vaak in op één onderscheidend idee — een zogenoemde single-minded proposition.

Praktische adviezen uit de analyse: bepaal vooraf wat het absolute hoofddoel van de commercial is en bouw daar de rest omheen; combineer meerdere voordelen onder één overkoepelend thema (bijvoorbeeld “ultiem gemak”) in plaats van ze allemaal afzonderlijk te benoemen; en test concepten vóór uitzending (bijv. korte screenings of online pretests) om te controleren of de boodschap overkomt en mediabudget niet verloren gaat. Conclusie: eenvoud en focus vergroten de impact van een commercial — durf te kiezen en houd het bij één duidelijke boodschap.